參加展會，提高企業知名度，推廣新產品，已經成為企業經營戰略的重要組成部分。如何有效地充分利用展覽，使展覽成為現代企業Z佳的銷售和營銷工具，實現企業的長期經營目標，是許多企業關注的核心問題。在我們辦展的實踐中，為了提高企業參展的效果，我們總結了以下幾個應該注意的事項:
　　1.展會期間，除了與客戶洽談業務，還要堅持站著參展。因為展會期間坐在展位上會給買家和專業觀眾留下不想被打擾的印象。買家和專業訪客有了這種印象后，會覺得你對潛在客戶不夠重視和熱情。因此，會影響他們對企業產品和相關服務的選擇。
　　2.參展商不要在有限的展位空間內閱讀閑散的書報。要充分把握時機，吸引對方對企業和產品的關注，吸引買家和專業訪客駐足，咨詢企業和產品，以飽滿的精神回答相關問題，增強信心。如果你正在看報紙或雜志，這個機會就會從你身邊失去。
　　3.展會上應該杜絕隨意吃喝。因為這種庸俗、散漫、不著邊際的表現會讓所有潛在客戶對參展企業產生非常不好的印象，進而影響他們對參展企業的企業文化、管理水平、員工素質、產品質量的評價，導致對企業和產品的不信任。
　　4.關注并發現每一個潛在客戶，是參展商的重要目標。盡量避免冷落潛在客戶，哪怕只有幾秒鐘。顯然，沒有人喜歡被忽視的感覺。如果工作忙，不妨先和客戶打個招呼，或者讓他加入你們的談話。如果你正在和一個展覽伙伴或隔壁攤位的人交談，你應該馬上停下來。
　　5.展會期間，要注意手機的使用方式和時間。不合適的電話會相應減少每分鐘與潛在客戶溝通的時間。從而直接影響企業在展會上的經營目標。在展會上，哪怕只能找到一個好的潛在客戶，也是一種成功。不恰當的手機通話往往會讓你錯失客戶。
　　6.注意展覽會上分發材料的適當方法。首先，宣傳資料價格不菲，更何況企業也不愿意在人山人海中丟掉高成本的宣傳資料。我們如何將有價值的信息傳遞給需要它的潛在客戶？郵寄是一種更好的方式。在展會上，你可以告訴潛在客戶，你不打算讓他帶太多宣傳品，這會增加他的旅行負擔。展覽結束后，你會把他要求的材料寄給他。這樣，參展商可以達到一物多得的效果:它不僅顯示了參展商的專業性；同時可以用書信跟進的方法加深印象；也有很好的理由通過電話或電子郵件進行系列跟蹤。
　　7、統一服裝，穿著得體大方，不要穿不合適的衣服參加展會，除此之外還要注意個人修養，不要大聲笑，對客戶要有禮貌，不要隨地吐痰，挖鼻孔，撓頭，亂扔垃圾等不雅動作，因為在外面你代表的不僅僅是你自己，更是整個公司的形象！
　　展位設計也要注意展位風格的確立，要突出公司的品牌形象或與展會宣傳的目的相一致。展會上產品的擺放和版面設計對客戶起到了吸引的作用，對自己的公司也是一個參考?？蛻趔w驗。我們都知道展會上一些超市和家居體驗館的路線。進去的時候只能往前走，讓你看到店的整個角落。公司的差異化，與其他公司相比，你的差異，特點，以及你的獨特性。選擇一個合適主題的展覽。